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昆明脚手架行业已经是夕阳产业了吗?日后发展时需要注意哪些问题呢?

来源:www.ynkjzl.com 发布时间:2020/7/16 15:41:07
今年全国的脚手架租赁行情普遍有走高的趋势,之前有朋友说说脚手架租赁是夕阳产业,投资就亏本,但真的是这样吗?下面昆明脚手架租赁公司的小李给大家分析一下。

在很多租赁人眼里,钢管扣件租赁是一个夕阳产业,难以有大的发展前景。于是,有部分租赁站决定“金盆洗手”,趁着好行情一批批卖掉手中的钢管,来个落袋为安。但是,每年建筑市场对钢管的租赁需求并不会一下子消失,如何让这个传统行业增值、良性发展就值得思考。

众所周知,脚手架作为一种周转材料,只是一种建筑施工临时支撑材料,并非长久使用。但由于使用量大,需备货多,所以租赁公司基本属于重资产企业,而它的盈利方式又很简单,靠出租物资为来获利。所以,有业内人士认为,无论是做脚手架租赁还是施工承包,归根结底是服务行业。
昆明脚手架租赁公司
未来的竞争应该是服务

脚手架既然是服务行业,该竞争什么呢?

价格?众所周知,脚手架属于垂直细分领域。建筑行业都是企业对企业的服务,业务关系、分利模式错综复杂,同时产品标准化太难,不像是零售行业,只要价格低有能快速占领市场。

同时,替代普管的轮扣、盘扣、爬架等新产品陆续入场,但是旧是普管不会马上退场,所以这个市场总的保有量是越来越大,蛋糕还是那么大,甚至还会缩小。

那么,未来的竞争一定不只是产品的竞争,更应该有服务的竞争。

简单点说,谁做的增值服务多、越到位,就越容易获得客户的青睐。

从3个方向挖掘增值服务

有人会问,做惯了上门生意的租赁站,到底该如何延伸自己的增值服务。对此,有业内人士提出3个参考方向。
昆明脚手架租赁公司
1、方案设计服务

脚手架租赁企业如果能提供方案设计服务,一来可以给客户带来更大的价值,让客户省心、省力;

二来让自己对整个工程的物资使用量、型号规格有清晰地了解,方案设计之初,使用库存大的物资型号,同时对整个物资周转计划能够合理安排,提供物资周转使用效率。

2、产品增值服务

盘扣架虽然具有安全、美观、高效的特点。但从成本角度考虑,还只是适用高大模架支撑体系,对于普通建筑工程,成本还是稍高于其它脚手架产品。

然而,现在的建筑工程,设计复杂,每个工程或多或少都会有高支模部分,规模或许不大。如果分包给专业的盘扣式脚手架供应商,没有规模效应,成本更高。

如果传统脚手架租赁或分包企业,能为施工单位能提供个性化服务,在大规模提供传统脚手架基础上,对小规模高支模依然能提供盘扣式脚手架服务,那么此项增值服务一定会受到施工单位的认可与欢迎。

另外,盘扣架搭设安全爬梯,安全、规范、美观,受到越来越多施工单位的欢迎,市场上单纯做租赁的还不多。

作为脚手架租赁企业,顺便提供一些类似产品,投资不大,也是一种增值服务。

3、施工增值服务

每个工程难免有抢工期的情况,脚手架工程作为建筑施工中的重点,人员的有效调剂,对施工成本影响很大。

如果建立脚手架专业工种的施工突击队,满足不同工地的临时之需,市场肯定存在。以往,这种突击队一直存在,但作为专业化运作的公司,还不是很多。

因为没有规模效应,突击队就是挣快钱,但不是每天都有活。导致借用施工突击队的成本陡增,另外,相互没有信任,一般不会轻易使用。

一个城市那么多租赁公司,相互熟悉了解,完全有能力、有资源组建一个施工突击队公司。

说明了,其实就是管理,整合业务资源而已,自己也不一定参与经营。

提供增值服务的目的

所谓增值服务,是为了给客户提供最大化的价值,但是对客户是有要求的。也就是客户对你的产品和服务认同的同时,付款周期要短点,节奏要快点。

当你能提供超值服务的时候,你才有资格选择客户,当你有条件选择客户的时候,你才能有能力、有利润,来把服务做的更好。

当你走上此正向循环后,才能不断前行。否则,把大量时间、精力、金钱浪费在没有价值的客户身上,得不偿失。

仔细梳理一下你的客户,凡是合作过程顺利、给钱快的,见面或电话次数会比较少,熟悉程度远远不如合作过程中小麻烦不断、给钱慢的客户。

希望以上内容对大家有所帮助,以上内容仅供参考,如果有需要脚手架的朋友请联系昆明脚手架租赁公司